一、社交电商的运营模式
目前市面上的社交电商，大概分为三大运营模式：拼团模式，分销模式，社群模式。
拼团模式：通过熟人之间或者陌生人之间的平图案，引发用户参与，有用户分享形成自传播，降低引流成本，典型的就是拼多多，后来的京东拼购；
分销模式：每个一个用户都可以成为分销客，通过传播，发展下级分销客，从而赚取佣金，这类电商如云集，爱库存，环球捕手；
社群模式：将共同属性的一类人聚合，销售满足这类人群的垂直品类，如美妆、母婴，这类电商代表有小红书，蘑菇街，还有短视频平台抖音、快手探索的电商方向也是这个模式。

在社交电商领域，传统电商买卖货模式，本质上没啥变化。之所以能吸引这么大的关注，无非在于流量比以前的玩法更容易获得。

这一块也得益于微信这个超级生态的完善。

如果没有一个集合了8亿用户之多的超级生态，玩所谓的社交裂变，无从谈起。2019年小程序风口崛起，社交电商想必会开始泛滥。

其他超级流量平台，比如：抖音、快手，探索电商模式变现，也会想到自身的社交传播属性。然而，这类流量平台玩社群电商，注定是没法跟微信生态处于一个量级。类似小红书这类靠KOL做的自流量平台，更是开始面临流量瓶颈，增长乏力。

但是，有一类社交电商，大家都眼红，就是：分销模式。

由于它的敏感性，大家都在很谨慎的尝试。
二、分销模式

分销模式，就是靠发展下线来传播。说的通俗点，就是玩传销那一套，但是控制在法律的红线内——分销层级不出三级，就认为没事。

云集、环球捕手起家就是靠这个。

这个体系要强绑定邀请码注册，消费者必须通过花钱升级成为分销客（可以发展下线的角色）。这个升级门槛，或许很实在——比如：是一笔代金券，会员可以真实等值的在商城里购买等额商品；或许也很空洞——比如：花299只是购买了一个成本价99的商品。

这个模式的合规性，在业界都是存疑的。消费者无法判断商品的真实成本多少。

成本1元的东西，通过分销的方式，可能以100元的方式售出。
为什么会有人傻到购买这个商品呢？

——因为他根本不看重这个商品的使用性，而是购买后才有资格也把1元的东西以100元卖出去。整个链条就这么一直玩下去，只要有人参与，就总认为自己会赚钱。

玩这个模式的早期电商平台，是被工商局狠狠的罚款了的。后来者就开始谨慎了很多，比如：成本价和出售价的差距设定的不会离谱。

但是，拉人头的本质其实不变，但在互联网电商圈，它称之为在拉新做用户数。

拉新用户，是一家互联网公司多么正常和重要的指标。

电商巨头入局社交电商，是不敢明目张胆的加入这种分销模式的阵营的。它只能选择合作伙伴去玩这一套。如果碰到了合规性清查，那就推给合作伙伴好了。

为什么它要选择玩分销呢？

——因为如今的流量越来越难获得了，成本也越来越高，不得不另辟蹊径。而且，这类分销模式，更容易下沉到三四五线城市，不赶紧加入玩，恐怕都被别人抢夺走了。
三、分销让利

看似这么热热闹闹的流量收割模式，是不是这么痛快呢？

这是一个看起来美好的模式——脱离了传销本质的包装，分销的模式不容易转不起来。

分销模式的社交电商平台，靠什么来让利给他们的分销客们呢？

主要是两个部分：一是用户拉新直接给补贴，平台通过烧钱鼓励分销客们去不断拉人头；二是每个商品设定一定比例的佣金，佣金部分分配给不同层级的分销客们。
1. 平台烧钱

平台烧钱的玩法，其实跟传统类电商做品牌宣传、活动宣传的初衷一样——希望通过花钱来购买流量。

放在社交电商的分销模式里边，就是要设计一套商业模式，让分销客们自愿加入进来，可以自买赚钱和分享赚钱。

愿意加入的人，平台给你补钱——正如滴滴早期，通过不断的烧钱，让那些有车一族都加进来玩，早期进来玩的一拨人都能赚到平台补贴的钱。

但是，平台哪来的这些钱？

这就是有些平台要设定了升级门槛的原因了——成为会员需要购买299或399的升级礼包，这笔钱就是这些进来玩的人的动力。平台设计一套层级抽佣比例，就会让人产生一种财富幻觉：只要拉到足够用户就可以躺着赚钱了。

至于这个模式能不能继续玩下去，完全取决于最顶层是否能持续的保证现金流不断裂了。
2. 佣金分配

通过佣金分配，让分销客分享赚钱。

传播的效率：一是取决于这款商品的分销价钱；二是取决于这款商品成本价。

倘若社交电商渠道越来越大，那么，消费者就可能会思考：这其中的差价去了哪里？

能支撑社交电商渠道做大的基本前提是：商品成本越来越低，分销价格比例越来越高。

比如：一款商品对外售价100元，设定了10%的佣金价，那么每卖出一笔，分销客们就可以赚10元；如果设定了30%的佣金价，那么，分享出去卖一笔可以赚30元了，分享的动机自然就大了；如果这件商品的成本只是20元，那么商家设定的佣金价其实可以更大，比如60%——分享一笔佣金可以达到60元。

如果成本价10元的商品，卖到100，有没有可能呢？

当然有可能了。